普迪文国际mba-10月19-20日周骊晓《商业的逻辑》

来源:未知日期:2019-10-23 09:54 浏览:

商业世界里日新月异,在新时代浩浩汤汤的浪潮面前,企业家们该如何带领自己的企业走出低谷,重回巅峰?

当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

—— 彼得·德鲁克

什么是商业模式?

我们听过的商业模式有B2B、B2C、C2C、O2O、P2P、电子市场模式、拍卖模式、鼠标加水泥模式、广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式……

那么商业模式到底是什么?

什么才是企业真正的核心竞争力?

周骊晓教授,融金汇创始人,北京融金汇鑫投资管理有限公司董事长,北京水木合德咨询有限公司董事长,中航电子独立董事,惠天热电独立董事,国际注册咨询师CMC。曾任清华九略管理顾问公司副总经理、高级合伙人,清华职业经理训练中心教练,信永中和会计师事务所咨询师。为数十家上市公司提供过管理咨询服务,参与撰写深圳市政府“十一五”规划金融板块。

2019年10月19-20日,国内著名企业战略专家周骊晓老师从经济学、逻辑学等方面深度分析实践案例,理论与实战结合,以严谨周密的商业逻辑推理,精致独到的商业视角以及深谋远虑的商业远见,给学员们带来一堂内容丰富且实用的课程——《商业的逻辑》。

01

培养企业家的全局观

周骊晓教授提出商业思考的四个维度层级:

一维:唯产品论,企业核心是:资源—产品—客户。是以资源、企业价值链和客户需求为前提的,乙方特征和买卖特征明显,核心是获取产品和业务的溢价;

二维:在相关产业上构建交易结构,控制多个关键控制点。就是商品流、信息流、物流占据其中的一个点或者几个点。而交易结构就是掌控多个关键控制点,以形成控制力、议价力和垄断;

三维:在商业逻辑层面进行控制。农业的中转库,工业的物联网,商业的大数据等;

四维:时间空间的转换。互联网产品的时间先后,区域的限制都是可以利用的点。时间上需要靠资金补贴弥补时差,空间上可以区域垄断迅速复制。

企业家全局观的培养其实就是从点和线的思维层面上升到面和立体的思维高度上。首先确定自己的思维层级,知人者智,自知者明;然后提升自己的思维层级,到最后灵活运用自己的思维,切磋琢磨,精益求精,臻于至善。

只有在思维控制层面上掌握商业逻辑,掌握商业运行的本质,才能更容易看清未来经济的发展方向和发展特征,如此的战略布局才能具备高度和前瞻性。

02

企业要做甲方,要有“上帝视角”

企业与客户之间的关系是甲方和乙方,客户是乙方,企业就应当清楚的认识自己是甲方。现在有许多企业的销售环节依然是停留在被动的满足客户需求上,并没有真正意识到自身处于何等位置。

例如化肥生产者把化肥卖给农民,此时甲方是农民,乙方是化肥生产者,但是,当化肥生产者帮助农民包销产品,此时,化肥生产者和农民的身份调转,化肥生产者成为了甲方。企业最终的目的都不是做乙方,而是做甲方,做上帝。

03

思维决定行为,格局决定结局

企业成功在于有一套商业逻辑。周老师从科学、经济学、宗教学、玄学、国学的角度剖析商业逻辑,让同学们懂得商业逻辑真正的智慧其实是在大脑中,学会在起点无中生有、以小博大、借鸡打鱼,在终点构建一个完美的生态圈,在维度空间里找到路径,完成空间的扩张、时间的延长,企业才能实现生存和发展。

04

企业赚钱靠的是交易而不是买卖

一维的问题用二维的方式来解决效率会很高,同理也应该用三维解决二维的问题,四维解决三维的问题。

比如一维的唯产品论的“乙方型企业”关注的是客户、市场,行为上是买卖,而高维度的“甲方型企业”行为上是交易,其掌握了价值论、控制论、阴谋论、平台论、系统论和生态论,这样的企业是垄断、唯一、独有、稀缺、消亡、革命和割裂的。

通过交易这种手段,我们完全可以同相关、支持、配套企业搭建一种交易结构。周老师把这种交易结构形象的比喻为“八爪鱼”,企业通过构建八爪鱼,实现生存空间的无限延伸。超级女生的成功就是通过这种方式完成的。

05

维度高的人一般格局大

高维度与低维度的人格局不一样,选择的生存空间不一样,企业家都应当学会涨价做生意。

例如在以前的华尔街上有一个比较形象的案例:

一天一个年轻的小伙采访大富翁,问到:“要是我当年也像你这样,我就是百万富翁,我只是生活的时代比较糟糕。”

大富翁微笑说道:“我就是把所有的财产都给你,我依然是百万富翁”。

年轻小伙不相信,过了不久,失去财产的大富翁凭借着自己的商业思维,在不久之后又成为了一名百万富翁。

这个案例告诉我们维度高的人就算是在一无所有的状态下依然能够无中生有,化有行为无形,在逆境中找到适合自己的突破点,成为“人上人”,因为重在维度,赢在格局。

周骊晓老师知识渊博、高瞻远瞩、眼光独到,凭借哲学、逻辑学、宗教学和国学等方面的丰富知识积累,形成了一套严谨周密的商业逻辑推理,拥有了精准独到的商业视角以及深谋远虑的商业远见。周老师讲起课来温文尔雅,浑身散发着智慧的光芒,通过《商业的逻辑》课程的学习,同学们也收获颇多,对于自己的提升和企业的发展都具有巨大的帮助。

周骊晓老师部分精彩观点:

1、低维的人,靠体力和时间赚钱;较高维的人,靠钱和资源赚钱;更高维的人,靠智慧赚钱。

2、企业的核心竞争力体现在议价权、定价权、控制力、软实力、巧实力层面。

3、企业的未来是由做买卖向做交易转移。

4、商业模式与资本运营密不可分。

5、商业模式通过企业上市可以价值更大化

6、基于区块链系统的社群经济是未来经济结构的主体。

关于我们

普迪文教育在职MBA是由英国西苏格兰大学、亚洲城市大学等国外知名院校强强联合,共同办学。按各所高校MBA教学的培养目标,在国内为同学们提供专业的教育教学支持和管理服务,这里汇集了社会各界精英人士,这里是智慧的天堂,不出国门即能享受优质的实战师资教育平台,攻读

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